home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ JCSM Shareware Collection 1996 September / JCSM Shareware Collection (JCS Distribution) (September 1996).ISO / bother__ / sba954.zip / F236.SBE < prev    next >
Text File  |  1995-11-05  |  6KB  |  115 lines

  1. @103 CHAP ZZ
  2.  
  3.               ┌───────────────────────────────────┐
  4.               │      EXPORT SALES INCENTIVES      │
  5.               └───────────────────────────────────┘
  6.  
  7. Many small (and large) American businesses have an unfor-
  8. tunate tendency to look at the U.S. as their only market
  9. and to ignore the vast potential markets for their products
  10. or services that lie outside the borders of this country.
  11.  
  12. PLANNING NOTE FOR @NAME:
  13. -----------------------------------------------------------
  14. @IF141xx]Your firm is engaged already in the export business, so you
  15. @IF141xx]probably already have considerable knowledge of what is in-
  16. @IF141xx]volved in exporting.  If you have not already availed your-
  17. @IF141xx]self of its assistance, you should be aware that the U.S.
  18. @IF141xx]government is ready and willing to help you expand your ex-
  19. @IF141xx]ports, with a variety of free services and information.
  20. @IF142xx]Your business currently is not significantly engaged in ex-
  21. @IF142xx]exporting your goods or services abroad.  If you have consi-
  22. @IF142xx]dered trying to sell abroad, but haven't made the effort to
  23. @IF142xx]find out how to go about it, the U.S. government is ready
  24. @IF142xx]and willing to help you get started.
  25. -----------------------------------------------------------
  26.  
  27. For general information on exporting, call the federal
  28. government's interagency Trade Information Center at:
  29.  
  30.                 1-800-USA-TRADE
  31.  
  32. Ask for a desk officer who specialized in your particular
  33. industry, or, for service businesses, call the Office of
  34. Service Industries at (202) 482-3575.
  35.  
  36. Consider exporting to Mexico or Canada, now that NAFTA (the
  37. North American Free Trade Agreement) is in effect between
  38. the U.S. and those two countries.  The ink is barely dry on
  39. NAFTA (as expanded in 1993 to include Mexico), and foreign
  40. trade statistics are now showing that Mexico is close to
  41. surpassing Japan as the second biggest customer for U.S.
  42. exports (Japan has been our second largest export market for
  43. many years, after Canada).  NAFTA has only been in effect
  44. since January 1, 1994, so it appears to be working.  (Or it
  45. was, at least, before the Mexican peso collapsed in value
  46. at the end of 1994 and early 1995.)
  47.  
  48. To take advantage of NAFTA, you should be aware that reduced
  49. NAFTA tariff rates only apply to North American products,
  50. and at present, about half of goods being exported from the
  51. U.S. to Mexico are duty free.  By around 2004, 98 percent
  52. will be, and by the year 2009, all Mexican tariffs on U.S.
  53. goods will be eliminated, under the treaty.
  54.  
  55. If you want to know whether your products qualify as duty-
  56. free exports under NAFTA, you need to obtain the HS number
  57. (i.e., the Harmonized Commodity Description and Coding
  58. System number) that applies to your products.  To find the
  59. applicable code, call the U.S. Census Bureau's Foreign
  60. Trade Division, telephone number (301) 763-1201.  Also,
  61. for information on exporting to Mexico under NAFTA, call
  62. the U.S. Department of Commerce's automated phone system
  63. at (202) 482-4464.  You can get a list of over 50 free
  64. documents faxed to you, many having to do with marketing
  65. and preparing products for export to Mexico.
  66.  
  67. Finally, you may need more help regarding product-content
  68. rules of origin requirements.  For assistance in completing
  69. the necessary NAFTA certificates of origin, call the
  70. Department of Commerce's Office of Mexico -- (202) 482-0300.
  71.  
  72. For information on taxes and doing business in specific
  73. foreign countries, contact Ernst & Young or any of the
  74. other "Big Six" international CPA firms (the others are
  75. KMPG Peat, Marwick; Price, Waterhouse; Coopers & Lybrand;
  76. Deloitte & Touche; and Arthur Andersen & Co.) for their
  77. "country guides" on any country you are interested in.
  78. Most major public libraries will also carry the guides
  79. published by one of the Big Six firms.
  80.  
  81. Over the years, the federal tax law has also been used to
  82. provide tax incentives to U.S. companies that export goods
  83. (and in some cases, services) overseas.  Until a few years
  84. ago, the main such incentive was the Domestic International
  85. Sales Corporation, or DISC, which was usually a "paper" cor-
  86. poration set up to receive commissions on export sales.
  87. Roughly half of such commissions received by a DISC could
  88. be retained by it, free of current taxes, thus providing a
  89. major tax deferral.  However, since 1985 the DISC provis-
  90. ions have largely been replaced by a new special entity
  91. called a "Foreign Sales Corporation," or FSC, and the small
  92. DISCs that still qualify must now pay interest on the tax
  93. deferral they generate (but no tax until the DISC distrib-
  94. utes the deferred income).
  95.  
  96. The newer entity, the FSC, allows an exporter to shift in-
  97. come to an FSC and have part of it be permanently free of
  98. corporate tax, whether or not distributed as dividends to
  99. the parent corporation.  However, the FSC cannot be a "shell
  100. corporation" or paper entity, unlike its predecessor, the
  101. DISC, but must have some actual presence in a foreign coun-
  102. try.  Due to such "substance" requirements, a FSC will
  103. often be too complex and expensive for the small exporter
  104. to set up and administer, which is a significant drawback.
  105. Both DISCs and FSCs are subject to quite complex tax rules,
  106. and require a great deal of competent accounting talent
  107. and advice to set up and maintain properly.  Each is dis-
  108. cussed in more detail below.
  109.  
  110. @CODE: LS
  111. In @STATE, exporting anything edible is a firing
  112. squad offense.
  113. @CODE:OF
  114.  
  115.